| 现状阐述

睿信致成咨询认为，房地产行业正在发生着深刻的变化：

趋势一、结构性转变：人均建筑面积已达到发达国家水平，从增量规模需求转变为结构型需求，房地产行业正在从“有房子住”的上半场向“住好房子”的下半场过渡；

趋势二、存量市场突起：存量市场规模不断增加，成为新的争夺战场；

趋势三、集中度攀升：企业集中度上升是大势所趋，外部环境剧变时整合加速；

趋势四、行业细分加速：伴随行业产业链的逐步成熟，地产投资、地产运营、地产金融、地产服务等产业链条进一步分化，行业总体从重资产逐步向轻资产转型。

趋势五、支柱作用依旧：行业发展关键驱动因素依然没有根本性变化，收入增长和城市化，中国经济短期无法去地产化；

这些变化影响了行业的发展速度和走向，但住宅地产的盈利模式没有发生根本性的变化。

睿信致成咨询认为国内住宅地产的盈利模式大致可划分为如下四种：

盈利模式一、周转增值：提升运营效率、提高周转速度

通过控制项目运作周期、产品标准化，通过提高内部运营效率，以及合理的成本控制，最终实现净资产收益率的提升。

盈利模式二、产品增值：产品客户化、提高产品溢价

明确产品定位，根据客户的需求，对产品系列进行不断升级和改进；通过提高客户满意度水平、物业管理水平等实现品牌效应、产品溢价。

盈利模式三、土地增值：土地成本、创新合作模式

通过参与产业投资、一二级联动、创新的外部合作模式等多种方式提高土地获取能力及收益。

盈利模式四、资本增值：融资模式创新、财务杠杆与结构

实现资金结构的多元化，通过境内外融资平台降低融资成本； 轻资产的运营模式，合理提高财务杠杆。

| 我们做什么？

发展战略规划：基于行业未来趋势分析及企业内部资源能力评估，制定企业总体战略定位；包含企业发展愿景、使命，总体战略方向及战略表述；明确业务组合及业务发展的优先级顺序；明确盈利模式及区域选择等。并通过战略地图、行动计划等战略传导工具，确保战略落实到位。

创新业务开发：地产企业面临转型，如何更好从客户端和资产端，在传统存量与增量业务间，透过洞察用户需求，快速构思产品和服务的原型，并快速商业化成为新的课题。睿信致成咨询帮助一系列标杆企业进行创新业务的转型发展，包括制定“地产+x”发展战略，转型业务的场景原型的设计等。

组织管控体系：企业在不同发展阶段、不同发展策略下，需要有不同的组织管控体系予以支撑。睿信致成咨询基于大量地产企业组织咨询实践，为企业量身制定管控模式、组织架构及权责划分界面。

运营流程优化：运营流程优化是提升企业运营效率的有效方式，睿信致成咨询根据多年的积累，建立了流程管理“标准化、信息化、精简化”、组织管理“管控有效、配置得力”和人员管理“绩效明确、激励充分”的运营效率系统提升方案，为地产企业提升运营效率、促进管理标准化提供帮助。

人力资源管理：为地产企业制定人力资源规划，在“选用育留“全程辅助企业进行人力资源管理。搭建绩效管理体系，明确绩效指标、绩效组织、绩效结果应用、绩效挂钩方式等；设计薪酬管理体系，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬调整机制等。