中国老龄化加速，每年新增的老龄化人口规模接近于新增的城市人口规模，养老产业市场机遇空前。养老地产作为一个朝阳行业，是地产业务转型很好的选择。但是养老地产横跨专业服务、住宅地产和商业地产，与普通住宅开发相比，其管理要求高、前期投入大、运营难度大、开发难度高，且面临社会习惯问题。睿信致成咨询认为在国内发展养老地产存在三大挑战：

挑战一，地段及专业服务。从需求来看，交通和就医便利是老年人选择养老机构的最主要考虑因素，但大部分项目未能把握养老地产精髓——交通不便、医护缺乏、未充分关注老年人需求、产业链整合弱；

挑战二：价格承受意愿。目前普遍心理价位较低，如何充分激发潜在客户的消费是养老产业发展的重大课题之一；

挑战三：政策扶持力度。与国际先进国家相比，在机构支持、税费优惠、社会保险、融资方面的具体政策还存在明显不足。

目前发展养老地产，必须充分意识到土地、资金、长期使用权出售、后期运营管理等方面存在的风险，提前应对。因此，商业模式创新是关键，养老地产准入门槛较高，发展路径的选择尤为重要，建议从投资和风险较小的社区养老入手，在此基础上向养老社区延伸。

客户定位和产品组合设计：根据细分客户定位和区域资源匹配划分养老产品和服务体系，不同产品对应不同的盈利模式和扩张模式。我们帮助客户明确细分客户定位、选址标准、产品形态及规模、配套服务组合、服务特点、核心竞争力。

商业计划书：项目选址研究、明确目标客群、细化项目要素及盈利模式；通过对财政补贴、基准地价数据、容积率、床位数、每床位建设面积、开发成本、预期入住率、需护理服务老年人占比、管理/护理/服务人员比例、物业成本、工资成本、餐饮成本等进行假设和敏感性分析，在不同租售策略下测算投资回报率。

国内外先行企业研究：睿信致成咨询长期跟踪研究美国Sunrise、Ericsson、欧洲最大的连锁养老集团Orpea，中国的乐成养老、亲和源及泰康置地等先行企业。