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概述

医疗行业的一个重要特点是区域性竞争,属典型的零散型竞争。在行业中,竞争主体包括综合医院、专科医院、社区卫生组织等数量众多,但没有任何一家或几家医疗机构在整个行业中占有显着的市场份额,也没有任何一家或几家医疗机构能对整个行业的发展具有重大影响。
随着医疗机构行业竞争的不断加剧,大型医疗机构间并购整合与资本运作日趋频繁,国内优秀的医疗机构愈来愈重视市场研究,特别是对行业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。   
 

擅长领域

  • 营销体系与品牌建设咨询
    (1)业务评估 各主导产品和重点新业务功能属性分析、产品定位、(不同剂型)内部竞争替代关系及营销策略评价 • 医疗业务所属治疗领域(细分市场)的市场容量和增长速度 • 医疗业务在所属治疗领域(细分市场)的销量、市场份额(意味着饱和度)和增长潜力 • 医疗业务主要竞争产品、竞争厂家分析以及成功、失败案例分析 • 医院市场开发状况分析 (2)品牌评估 • 消费者认知度及品牌形象 • 品牌价值在产品销售中所起的作用,即品牌对消费者选择产品的积极影响 (3)销售能力评估 • 销售组织结构分析 • 财务数据分析 • 销售模式分析 • 销售队伍管理水平评价 • 市场部职能和运营状况评价(一般了解) • 研究流通渠道以及公司在流通渠道上的障碍 (4)增长潜力预测 • 成熟业务增长潜力预测 • 新业务增长潜力预测 (5)营销策略建议 • 品牌延伸的可行性。综合考虑原业务之外的风险和收益。品牌的深度(内涵)和广度(外延)若难以兼顾如何取舍? • 促进和制约增长的重要因素分析,是产品结构、技术和工艺、市场容量、市场饱和度、竞争、宏观环境还是能力和资源?
  • 薪酬绩效管理体系咨询
    • 建立完善机构绩效考核体系,明确各岗位绩效考核指标,以促进个人与组织发展; • 制定与发展战略相适应的薪酬管理体系,制定有效的长期与短期激励制度,以实现薪酬体系的内部公平、外部公平和自我公平; • 吸引外部精英,培养内部管理人才,实施人才战略,建立公司的高级人才梯队; • 打造人力资源管理平台,增强企业的综合竞争力,服务于集团发展战略目标; • 夯实全面管理体系的基础,提升机构整体的管理能力,促进稳定持续发展。
  • 投资并购咨询
    (1)集团已有并购企业的评估 (2)医疗企业并购环境及项目资源状况的调查状况 (3)集团主要的业务板块并购项目资源调查 (4)集团对外并购活动的实施原则、标准、管理流程 (5)集团未来并购融资活动安排
  • 集团管控咨询
    (1)通过对集团进行准确的管理功能定位,搭建集团管理的基础平台,为提升集团整体管理水平奠定基础 (2)真正实现战略协同,使各板块仍统一为集团这个有机整体 • 考虑采用适合的集团管理模式,确立总部战略决策地位 • 考虑通过优化总部业务流程和管理体系实现战略协同 (3)在各板块贯彻集团整体战略 • 根据总体管理模式的总部与各板块定位,明确各板块战略执行职责 • 各板块可考虑在整体战略基础上优化业务策略,有效管理自己的业务流程,提升管理效率

专家团队

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  • 付志勇 资深合伙人 董事总经理 付志勇先生在中国有12年管理工作和管理咨询的经验,擅长营销战略、公司战略、集团管控、管理变革实施等专业模块,尤其擅长营销战略及其策略的制定,具有丰富的实战营销管理经验。

近期思考

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