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概述

作为一个万亿产业,在经过产能推动和的渠道拉动两个大的发展阶段后,中国鞋服产业正经历新一轮全面而深刻的整体升级,本轮变革以模式创新和效率提升为主基调,不少品牌开始被迫停止简单粗放增长并着力于效率改善,很多品牌也正在探索模式改革之路,包括整个产业链的改造,门店改造,营销模式的改造以及零售服务的改造;于此同时,行业的整合也正走到了开启的关口,伴随着一部分低竞争力品牌的逐步走低,我们将看到一批大型的多品牌集团的出现,而这些在不远的将来都会改变行业的经营状态和市场的竞争格局。
从长期来看,鞋服行业正面临两大变化:一是线下零售将随着商业地产行业的不断变革和效率提升改变现有的零散经营、模式单一的线下零售方式将发生巨大改变,如何走向集约化;二是互联网、智能终端和大数据技术的爆发式发展将彻底改变零售与服务行业,进而改变鞋服产业在终端的运作模式,以及行业的发展轨迹和竞争格局,将服装与终端消费者更好地连接起来,形成消费者与服装品牌与产品更好的互动将成为科技与服装企业共同努力的目标。
睿信咨询致力于在服装行业高速变革的特殊时期,为努力寻找市场挑战下的成长道路和破坏性创新的企业,提供包括战略规划、精细化增长策略、经营模式变革(尤其是在电子商务、O2O服务、价值链再造等)、营运效率提升、组织变革及相应的人力资源服务。
 

擅长领域

  • 薪酬绩效管理
    在行业整体增长遭遇挑战的情况下,企业如何维持团队稳定,保持团队的活力和执行力,极大考验当前的鞋服企业。通过借鉴前导型行业在行业低谷期的管理实践经验,利用更贴近当下行业需求的薪酬管理理念与管理工具,一方面改变过去整体成本粗放扩张的管理方式,另一方面有效提高核心人员的稳定性与活力,形成低增长环境下的有效管理,为下一轮行业增长积蓄团队势能。
  • 互联网战略规划
    睿信咨询基于对服装行业先进实践的总结,以及与企业进行紧密合作的方式,与企业共同制定在O2O环境下的品牌定位、产业布局、渠道分布、消费体验优化、数据分析与管理等一系列基于互联网技术的整体发展规划,并针对客户在实施过程中的具体问题提供全程的跟踪服务。
  • 运营管理及管理标准化
    针对鞋服产业价值链长、产业链分散、人力资源流动频繁的特征,利用运营管理标准化工具,固化管理流程与工作标准,进而形成岗位工作的标准内容,不仅有利于更好规划人力资源,更有利于在长价值链上分工合作的情况下提高管理的标准化水平,进而减少管理的重复投入,提高管理效率,降低因为人员流动带来的运营风险,尤其有利于基层岗位的规范化管理体验。
  • 零售管理
    协助企业制定由以往分销为主的销售模式向以零售为核心驱动力的销售管理模式;通过客户内部标杆门店的定义与标准提取,借鉴外部行业最佳实践,同时结合先进的软硬件系统和互联网技术,定义并提升门店运营标准,并设计运营评估指标体系;优化设计销售团队的考核与激励体系,激发营销人员的业绩达成动力。
  • 渠道管理
    通过对经济环境、全国市场渠道扫描和商业地产的深入分析,预测品牌在中短期内的增长空间和渠道扩张结构;针对不同业态特征和区域特征,精细规划企业经营目标,制定目标达成的渠道管理策略;针对下游分销商的业务分析及标杆企业对比,优化分销策略;对拥有多层级渠道结构的大型企业,优化多层级状态下的权责分配策略,针对业务发展和竞争需要改善业务流程和总部的管控模式
  • 营销及品牌管理
    与企业共同探讨并确定品牌组合策略,规划单一品牌的品牌定位和用户定位,确定品牌的核心价值主张以及这些价值主张的主要表现方式基于这些定位确定进一步的产品策略、渠道策略、价格策略、推广策略等营销策略,尤其是针对互联网、电子商务、O2O服务等创新竞争环境下的营销体系构建。
  • 经营模式再造
    针对当前的传统多级分销和订货模式,与品牌商共同探讨符合行业发展趋势,并且能够大幅度提升经营效率,改善盈利状况,提升企业竞争能力的经营模式。
  • 战略规划
    组织企业内部研讨,与企业共同制定企业发展的愿景与使命;协助企业制定创新增长战略,包括破坏性的投资模式、业务模式、组织机构、品牌定位等的业务与管理创新等;针对多品牌业务企业,组织企业内部研讨,结合数据分析,制定多品牌组合策略;分析并规划单品牌业务的发展方向,制定业务目标,并根据业务自身特征,进一步分解为子业务单元的业绩目标;基于发展方向和业务目标,通盘规划企业整体业务战略,确保企业的短期增长和长期发展相结合。

专家团队

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  • 李哲 资深合伙人 董事总经理 李哲先生拥有10年管理咨询经验。
  • 朱萌 合伙人 朱萌先生拥有10年以上丰富的管理工作和管理咨询经验。在战略、组织设计与管理、管控营销与渠道管理等领域拥有丰富的经验。
  • 罗谦 合伙人 罗谦先生拥有7年以上管理工作和管理咨询经验。在公司战略规划、组织管理、绩效建设等领域具有丰富的实践经验。

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