泰丰液压:“单项冠军”是怎样炼成的?

新闻动态

您的位置:首页新闻动态

泰丰液压:“单项冠军”是怎样炼成的?

时间:2017-08-17 浏览量:
 
导读
 
液压技术已成为衡量国家工业发展水平的重要标志,发达国家90%以上的数控加工中心、自动生产线及工程机械都采用液压技术。而我国液压件产业基础薄弱,研发创新能力不足,低端产品结构性过剩,高端产品结构性短缺、依赖进口共存。
 
作为我国液压产业的冠军企业,2015年泰丰液压(以下简称“泰丰”)营收和净利分别达到2.1亿元和1983万元,过去6年营收复合增长率保持在10%左右。通过分析发现,泰丰深耕细分领域,通过固本强制、增值创新两大策略,提升技术研发和产品打造能力,成为液压行业的单项冠军。
 
固本强基
 
坚持聚焦战略 做细分领域的领先者
 
泰丰以“创新发展中国和世界的二通插装阀技术”为发展目标,目前形成以液压系统及其核心部件为主要产品,产品国内市场占有率超过70%,在锻压行业的市场占有率超过90%的领先地位。
 
我们看到,泰丰坚持聚焦战略,专注细分市场,而不是盲目的多元化。通过专业化,实现“做精”、“做强”,赢得在细分市场的领先地位,成为市场的“单项冠军”,获得长期稳定的增长。
 
大客户策略:拓展优质客户,增强客户渗透
 
目前公司主要产品应用于重大装备、机床、行走机械等领域。前几大客户包括徐州盾安重工、江苏扬力、江苏国力、天津天锻等,前五大客户的销售量占比保持25%左右。
 
分析发现,泰丰采用“大客户策略”,提前锁定优质客户,这些企业均为龙头企业。以徐州盾安重工为例,目前垄断中国核级空调领域,核级冷水机组市场占有率高达90%。
 
其次,泰丰采用定制模式,小批量、多批次的满足客户个性化和多样化的需求。未来随着客户需求逐步向解决方案转变的,泰丰以定制化模式为切入点,不断增加在客户中的渗透率,获得长期稳固的营收来源。
 
增核创新
 
技术研发占领行业技术高地
 
泰丰联合浙江大学等单位,建立以泰丰为主体的产学研用协同创新体系,并建立多个集研发和公共服务为一体的平台。同时,强化自身创新能力,持续投入主营业务收入的5%作为研发费用,并组建专职高端液压技术研发创新团队。依据招股说明书的披露,公司获得 9 项发明专利,50多项实用新型和外观设计专利。
 
目前建立比例控制技术、集成应用设计技术、精密制造技术为核心的二通插装阀集成技术体系,确立在插装阀集成技术的领先地位。泰丰以研发创新为主题,以技术为引擎,推动转型升级,占领行业高地,值得传统制造企业学习。
 
产业链整合共赢,拓宽渠道
 
泰丰与奥盖尔在产品、市场、技术方面的互补性较强,通过成立合资公司,泰丰不再从事液压系统的生产,而是集中资源进行液压控制系统即二通插装阀的生产和销售,有效的帮助泰丰完成产业链的延伸,同时借助奥盖尔的市场渠道优势,获得双赢。
 
组织机制创新,塑造“创客工程师”文化
 
作为传统制造企业,泰丰通过创新奖励、期权股权等方式促进基层创新,从而提高人才素质,增强技术储备,就像谷歌和小米的工程师文化,未来还需加大基层创新机制建设,营造开放灵活的创新氛围,塑造基层“创客工程师”文化。
 
 

提交需求

姓名:
姓别:
电话:
简要需求:

热门专家

  • 丛寰宦 董事长
    咨询专长 战略规划 战略保障 组织变革 集团管控
  • 薛迥文 总裁
    咨询专长 战略规划 战略保障 组织变革 集团管控
  • 杨力 资深合伙人 董事总经理
    咨询专长 战略规划 风险内控 证券与保险 煤炭煤化
  • 王海文 资深合伙人 董事总经理
    咨询专长 战略规划 物流行业 工程建设

合作伙伴

客户服务是睿信咨询存在的唯一理由,客户需求是睿信咨询发展的原动力,这意味着我们的服务将给客户带来更大价值。

 

合作伙伴|红博商业图标合作伙伴|广百百货图标合作伙伴|Deerway图标合作伙伴|报喜鸟图标合作伙伴|爱慕logo图标合作伙伴|卓越置业集团有限公司logo图片睿信致成合作伙伴睿信咨询合作伙伴睿信致成服务客户|中凯集团睿信致成咨询客户合作伙伴|上海绿地集团合作伙伴|红蜻蜓集团睿信服务客户|中国南方汽车睿信客户|万科集团图标
400-990-1998 service@acgmc.com 朝阳区望京东路融科望京中心A座9层
                                版权所有 © 北京睿信致成管理顾问有限公司 京ICP备13003715号-2