【国企管理咨询】羊绒企业战略规划咨询项目案例

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某羊绒企业战略规划咨询项目案例

客户简介

集团是一家立足毛纺、针织和服装的贸、工、技一体化的国有独资企业,注册资本金超过2亿元。2010年,被中国纺织行业协会授予“企业信用评级AAA级信用企业”。旗下具有中国纺织工业的多个民族品牌,其产品作为国宾礼品在行业中享有声望。


关键词

 


热点名词:“十三五”规划


行业词:服装


职能名词:战略规划组织管理组织变革


咨询需求

 


集团具有拥有辉煌历史,是中国第一家生产、开发羊绒制品的全能纺织企业,创下了中国羊绒行业的多个“第一”,但面临品牌老化及定位不清晰市场导致推广乏力、产品设计一年一变、渠道扩展没有目标,最终致使业务陷入经济不规模、利润率低下的状况。同时虽然集团已形成羊绒原料、制造、品牌运营、外贸及检测的产业链布局,但各业务独立发展,协同性不高,盈利性不强,需要在产业链主动调整,支撑未来业务的长期发展。


综合来看,集团面临三大挑战:业务转型挑战,由制造、外贸型企业向品牌运营型企业转型的挑战,同时需要将多业务组合定位及协作挑战;内部和谐挑战,原有管理体系与新业务管理体系的和谐发展;行业竞争挑战,宏观经济下行,新常态下市场竞争更加激烈,对国有体制的运营效率及人才激励提出挑战。


围绕客户当前面临的问题,睿信致成归纳为集团需要明晰四个关键问题。

 

1、公司战略问题,集团层面现有业务应该如何取舍,产业链不同环节如何协作来支撑或推动品牌运营的发展;

 

2、业务发展,界定集团各业务的目标、核心策略及各举措的实施计划;

 

3、内部管理,需要调整并完善组织与职能,建立支撑业务发展的组织架构与相应能力;

 

4、激励体系,国企体制机制的改革,市场化运作下人才激励体系的优化。


方案设计

 


核心判断


1、羊绒出口尽管存量较大,但增长速度相对缓慢,且由于供给充裕,竞争十分激烈,利润也受到一定影响,未来很有可能进一步走向整合


2、国内消费市场总量基本与出口相当,且相对出口市场增速较快,消费者的收入增加是市场增长的主要动力,未来市场潜力巨大


3、与发达国家相比,中国人均羊绒制品消费占比较低,受益于消费升级,近年中高端消费增长迅速


4、中国羊绒及制品产能均居全球之首,但我国高端羊绒制品的供给能力却显得匮乏,在巨大需求的引领下,大量进口产品正占据这一市场


5、羊绒作为高端和稀缺的自然纤维,控制上游原材料等于占据行业核心竞争环节,然而原绒供给分散且具有极强的季节性,资产回报率和成本管理是核心挑战


战略规划


1、产业协同:推动羊绒相关产业链协同效应,加强集团各子公司之间的业务合作,实现资源共享、优势互补、协同发展


2、品牌发展:梳理品牌架构,明确各品牌定位及相关业务,以品牌运营为核心,完善品牌定位、产品企划设计、定价、渠道、市场营销和供应链管理等环节


3、针对外贸业务不断提升培育ODM能力,通过工艺提升、优质原料巩固原油OEM业务

 

 

组织优化


集团组织建设的长期目标是要形成战略管控总部,在过渡阶段推进职能逐步调整,推动羊绒板块协同运作

 

 

成果展示

 


行业研究模块:中国经济趋势研究、羊绒行业趋势研究、羊绒竞争格局分析


内部诊断模块:业务经营状况分析、管理现状分析、资源能力评估


行业标杆模块:羊绒行业最佳实践、纺织服装行业最佳实践


公司战略模块:愿景与目标、公司战略定位、业务组合战略、公司发展路径


组织模块:组织优化调整建议、人才激励体系优化建议

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