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分享 | "软黄金"的羊绒产业升级形成新契机

时间:2015-12-16 浏览量:

    被誉为"软黄金"的羊绒产业,近年似乎风光不再。在全球经济活力减弱大背景下,我国羊绒企业的生产经营普遍遇到巨大挑战,从市场来看,睿信致成分析师认为未来依然具有相当的产品发展空间。


    首先从国内来看,当前羊绒产业升级有着两大市场机会,其一是品牌发展契机:中国消费者逐渐认可本土品牌,同时对品牌忠诚度逐渐上升,这对本土的品牌商提供了巨大的商机,当前消费者依旧质量和服务依然是选择品牌的首选因素,但是否契合生活理念已经是其后的因素。其二是四季服装发展契机:在原材料的短缺、渠道的压迫以及消费力的下滑影响,羊绒企业逐步向四季服装品牌运营的延伸。


    在新的情势下,以羊绒为主的实现全品类扩展,通过品牌向生活方式的理念延伸,实现规模化、规范化经营,同时获取较高的利润空间。同时以传统通道型业务逐步转向信用服务、数据营销、综合服务阶段等方面的变化,未来需要加快转型和持续创新。


    针对于市场机遇,首选需要明确羊绒品牌形象,通过行业趋势、品牌现状及消费者分析,树立品牌定位,明晰品牌核心理念与价值,确定相关品牌个性与风格,完成品牌相关元素,如品牌名称、品牌说明、品牌口号、标志、故事等;不断的将品牌理念在企业文化与羊绒产品上完成内化,持续对外推广品牌,塑造品牌形象与影响力;同时逐步构建研发、设计、供应链核心能力支撑品牌的发展;然后根据消费者类型及服装品类完成羊绒品类及棉麻丝等其他材质产品品类规划,逐步从羊绒产品过渡到羊绒全品类生产。


    其次,从国外市场来看,受制于国内劳动力成本上升、人民币升值带来的成本上升和海外需求增速放缓等因素的制约,中国服装出口增速从10年20%回落到14年2.2%,短期内中国服装出口难以复苏。传统的OEM厂商议价能力弱,主要依靠生产制造的成本与质量优势获取利润,但在海外需求低迷及国内劳动力成本上升的情况下,利润受到严重侵蚀。诸多OEM厂商开始谋求转型,对于不具备上游原材料掌控力和规模优势的的OEM厂商来说,通过提升设计能力转向ODM或者提升设计能力与品牌影响力成为OBM获得利润增长成为行业进一步发展的共识。高效、稳定的供应链则是整条ODM价值链正常运转的基础,但资产回报率较低,建议企业仅在其中起到管理和支持的作用,而不做重大的投资。此外,领先的服装外贸领先企业不断扩充海外销售体系,面向高端客户获取一手订单提升利润水平:中银绒业作为国内重要的羊绒制品企业,出口一直占据中银绒业超过一般的营业收入,其中在14年第一季度更是超过6成,出口是中银绒业最主要的销售渠道。


    总的来看,随着产业的进一步的升级与竞争加剧,睿信致成分析师认为抓住羊绒产业升级的市场机遇具备更大的市场空间,对羊绒企业而言也是一次提升的契机。

 

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