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某养老地产

客户简介

客户是一家位于北京市的大型寿险企业,全国分支机构近2000家,拥有超过2000万名个人寿险客户和近10万名机构客户。2014年客户的保险业务收入超过千亿元人民币,总资产规模超过6000亿元,入围福布斯世界500强企业,在寿险行业处于领先地位。
客户近年来积极探索养老业务与保险主业的协同发展。目前已成立专门的养老公司,进行养老产业的布局规划。

 

关键词

 

行业名词:主题地产

功能名词:战略规划
 

咨询需求

 


    内外部环境分析


通过对我国老龄化趋势、政府支持政策、老年人需求差异、养老市场参与主体进行深入分析,判断我国养老产业的发展前景,明确客户养老公司发展的外部环境;
基于充分的访谈、信息收集和数据采集的基础,进行深入统计分析,研究客户养老业务与保险主业的协同模式、与总公司的管控模式及内部管理模式,明确客户自身的资源优势与发展能力。


    战略规划制定


制定公司整体发展战略,明确主要业务的战略发展方向,对主要产品线的业务定位、客户定位、盈利模式、区域布局进行分析规划,并搭建战略目标体系,设计战略关键举措与实施计划。


    战略落地和保障体系


制定公司战略实施保障体系和支撑体系,主要包括构建分职能的战略内容,包括但不限于组织与管控战略、人力资源战略、财务与投融资模式、战略实施中风险与控制的职能战略等;
    制定公司发展战略的路径和计划,包括但不限于公司战略实施模式、战略评价及控制方案、公司核心及主要业务的战略实施计划等;
对公司管理架构和组织体系进行梳理和优化,提出适合未来战略发展的组织体系建议。

 

方案设计

 


    核心判断


1.    中国养老产业已进入发展的窗口期,未来政府投入有限,需要市场化力量的支持;


2.    在未富先老、政策支持中低端养老保障市场的背景下,高端养老市场更具备发展前景;


3.    介助介护是刚需市场,是养老核心能力的体现,目前市场供需不平衡,商业模式相对清晰,可优先发展;


4.    活跃市场客户需求不稳定,粘性差,活跃型产品需通过多点布局实现规模效应,满足客户需求,但规模门槛较高,目前商业模式尚不成熟,有待探索;


5.    各类市场参与主体中,保险公司具有独特优势,将成为未来养老产业发展的主力;


6.    客户准确把握了养老产业的切入时机,布局了相关养老项目,在部分价值链管理上积累了一定经验,但组织关系有待理顺,保险协同方式有待探索。


    整体战略


客户养老公司整体战略——以承接集团战略、立足养老本原、依托自身能力为战略出发点,在保险协同模式下发展三类业务,提升价值链能力,将养老业务
 


1、    保险协同:将养老业务与保险业务进行协同,利用保险资金与客户优势促进养老业务发展,养老业务形成核心能力后促进保险主业创新,延长业务价值链。


2、    业务组合: 从养老客户需求出发,结合自身业务基础与产品特点,明确未来主要发展的三类业务及每类业务的发展目标和发展优先度。


3、    价值链定位:根据目前的业务进展与能力现状,首先针对存量资产做好部分价值链管理,未来向全价值链拓展实现增量资产管理。

 

成果展示

 


1.    分析养老产业前景、趋势,以及XHB内部资源与能力优势,为XHB进入养老行业提供支持和依据;
 


 
2.    明确了XHB未来的战略发展方向、主要业务发展目标及关键战略举措;


 
3.    明确了XHB养老公司的内部管控模式、组织结构及职能。

 

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