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某集团战略规划项目

客户简介

客户成立于1998年,公司成立之初主要以线下营销为主业, 现有发展成为国内领先的、具有整合营销全产业链服务能力的综合性整合营销服务集团。

 

关键词

 

热点名词:环境分析、战略规划、战略评估

功能名词:战略规划、战略保障、战略管理

 

咨询需求

 


    战略起点分析


公司立足于最初的线下服务业务,积累了较为丰富的客户资源,尤其是国际性品牌客户;


2011年,在国家大力推动文化传媒产业发展的大背景下,公司成为文化传媒产业第二家上市公司。此后,公司积极发挥资本优势,推动产业整合并购,逐渐发展成为多元化发展的整合营销服务集团;
随着扩张步伐的加快,公司也面临着两大主要问题:一是未来扩张的方向在哪里;二是已经投资并购的企业如何打造协同营销模式,为客户提供真正的整合营销服务。


    战略规划制定


对公司已有战略规划进行论证;
根据产业发展的驱动因素及对整合营销产业链上下游的影响和变化趋势分析,明确公司业务组合;未来实现业务拓展和延伸,公司的资源和能力体系如何建设。


    战略落地和保障体系


根据公司未来发展的战略目标和战略举措,制定分解行动并编制战略地图;
以战略地图为基础,分解公司及战略指标体系,并进一步提取部门级指标库,最后提炼公司短期关键指标,形成部门动态KPI。


 

方案设计

 


    核心判断


1.    优势之一:客户拥有行业稀缺的资本平台优势,为外延式增长奠定坚实基础


2.    优势之二:客户传统业务拥有较好的客户切入优势,积累了较为丰富的客户资源,为未来成为领先企业奠定坚实基础


3.    不足之一:由于尚未形成全系统整合营销服务机制,客户在抓住大客户、提升大客户粘性方面还有较大提升空间


4.    不足之二:由于销售能力不足,客户在互联网和移动互联媒介布局及采购技术方面仍有不足


5.    机会之一:互联网技术驱动数字营销市场快速增长的机会


6.    机会之二:政策驱动文化传媒产业快速增长的机会


7.    挑战之一:行业竞争激烈,面临从单一服务向整合服务升级以提升客户价值的挑战


8.    挑战之二:随着互联网化转型,面临互联网企业、新媒体企业等替代者的挑战


    整体战略


客户整体战略——“以媒体、内容和大数据为支撑,成为领先的价值营销服务商”

 


 

    战略起点分析和标杆借鉴


睿信咨询从内外部分析和标杆企业入手,对客户的战略发展起点进行系统的研究,重点在于与国内整合营销竞争对手的对比分析和标杆企业的系统研究


 

 

成果展示

 


1、对于整合营销国内国际标杆进行了详尽的研究,为客户未来发展获取核心资源提供了支持和依据;


2、明确了客户未来发展战略方向,统一了思想和认识;


3、明确了每年客户发展的重点工作和资源能力需求,未来发展打下了良好的基础。

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