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中国青少年校园服饰战略规划

客户简介

客户以校服业务为核心,覆盖青少年服装业务和部分出口业务的新业务板块。2013年销售额为人民币1.8亿元,2014年预计达3亿元;2013年产量为450万件,销售额和产量在中国校服行业排名第一。

 

关键词

 


热点名词:青少年校园服饰、服装、校服产业、战略规划

行业名词:服装

功能名词:战略规划、战略保障、组织变革


 

咨询需求

 


    战略规划制定


在经历了五年的超高速发展的背景下,客户亟待构建全新的战略架构,以打开更加广阔的战略发展空间,利用创新的商业模式和发展思路引领公司未来的持续发展。


    组织架构优化


立足客户的战略愿景和产业版图,未来客户将覆盖包括校服、青少年品牌服饰、校园业务、出口业务等一系列关联的细分市场,如何通过组织架构的优化和专业组织建设支撑企业的快速发展成为承接战略的另一关键话题。


    资源配置优化


作为国有企业内部的创业团队,客户在与母公司的治理结构、管控关系、资源配置方面存在大量的优化空间;如何通过资源配置的优化,保值整个公司的创新节奏和资源的有效支撑,不仅是客户的发展需要,也是激活内部创新,打造内部创业成功样本的需要。


    上市方案研究


为了进一步获得支撑客户发展的战略资源,同时作为国有企业市场化业务的体制创新的先头部队,客户期望通过项目进一步明确上市路径、载体、团队激励等相关重要课题的方案。


 

方案设计

 


    核心判断


1.    企业优势总结


a)    经过多年发展,客户品牌已经形成了相当的规模效应,从营业收入、客户数量、总发货量和区域覆盖方面都具有显著竞争优势
b)    客户的品牌领先优势十分明显,除了规模之外,这种贴近教育、贴近校园的理念与传统的B2B服装销售有着极大的差异化特色,且得到了教育界的广泛认可
c)    从实际销售记录来看,客户已经与全国大量的领先学校建立了合作关系,这种区域标杆学校示范作用为打开当地市场、树立品牌优势奠定了极好的基础
d)    客户的业务模式讲求业务的全方位布局、渠道协同和客户服务,这一方面有利于品牌的市场口碑,同时也形成了未来战略拓张的潜在空间
e)    此外,在销售方面,客户独特的销售方式和销售流程在持续的微创新上形成的整体优势也非常明显,这同样是竞争对手十分难以模仿和超越的


2.    发展挑战总结


a)    除校服业务外,客户在其他业务领域的战略扩张基本处于停滞状态,缺少明确的扩张预期和清晰的盈利模式,这严重影响了产业共振和战略协同构想的实现
b)    校服业务周期化、零散化的特征导致其战略空间局限明显,必须依靠全面业务布局实现战略性突破,但品牌零售业务、校园与教育业务显然尚未带来这一协同效应
c)    校服市场的不断成熟吸引了大量的竞争对手,而竞争对手的规模实力、综合布局以及所带来的大量产业外资源和雄厚的资本是客户当前面临的最大潜在竞争威胁
d)    客户的产业资源配置高度不均衡,品牌优势明显的同时,在供应链资源、产品资源、人力资源方面则有明显的短板,严重影响了业务的进一步发展和竞争力的形成
e)    客户在事业部业绩管理、组织架构、信息系统建设等方面的管理现状仍与战略发展的需要有一定的差距,需要自上而下的创新来打破当前的僵局
 


    整体战略


基于对内外部环境的判断和团队内部的充分讨论,客户确定了成为中国优质青少年及校园生活的领导品牌的发展愿景与整体业务的宏观布局。

 


 
于此同时,定义了旗下各大主力业务的战略发展路径与不同时期的战略发展思路和目标。
为了确保整体战略的实现,项目组规划了五大战略主题与具体的战略举措。

 


 
在组织规划方面,基于五大原则和具体的组织设计举措,帮助客户实现组织方案的具体落地实施


1、    以电商能力优化为先锋
2、    以销售组织创新为动力
3、    以产供体系建设为支撑
4、    以零售梯队构建为储备
5、    以市场职能细分为牵引
6、    以信息专业建设为基础


除此以外,对短期资源配置提出了明确的需求;在上市方案研究的过程中,重点针对国有企业内部的内部创业团队走向资本市场的相似案例具体实践进行总结、分析和对照研究,进而明晰了客户走向资本市场的方向和具体路径


 

成果展示

 


1、《客户业务现状与资源梳理报告》


2、《客户战略蓝图规划报告》


3、《客户组织体系优化报告》


4、《客户核心资源配置优化报告》


5、《央企上市企业上市实践对标分析报告》
 

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